你的項目靠不靠譜,投資人是這樣看的
閱讀 · 發(fā)布日期 2016-09-01 16:25 · 文章來源: ·投資人拒絕創(chuàng)業(yè)者的理由有很多,比如:市場規(guī)模太小(想象空間太小),目標用戶群太小眾,需求太小眾頻次太低,需求模糊,商業(yè)模式模糊,商業(yè)模式不成立,產(chǎn)品壁壘不夠高,團隊缺乏執(zhí)行力,團隊缺乏 xx 經(jīng)驗的人才,同質(zhì)化產(chǎn)品過多競爭環(huán)境惡劣,市場需長時間培育,等等等等。
而擺在投資人心里的拒絕理由,則簡單很多,總結(jié)一句話:“既然沒有別的機構(gòu)感興趣,那我干嘛要投。”
融資是創(chuàng)業(yè)者的必修課。 通常投資人對項目的判斷標準有兩個:事靠譜 & 人靠譜。在此整理下過去以來跟各路投資人過招的體會,希望給同樣在創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴們一些參考(反面教訓)。
1、啥叫事靠譜?
投資人眼里的事靠譜,通常指的是:
①?所處行業(yè)的整體市場規(guī)模是增量的,即需求越來越多,蛋糕越來越大。
這個增量可能來自市場本身的增長,更多則是來自傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng) / 移動互聯(lián)網(wǎng)取代后的新經(jīng)濟(線上部分)的顛覆和增長。
所處行業(yè)的競爭情況,不能太激烈也不能太冷清。如果太激烈投資人就對創(chuàng)業(yè)者的實力沒信心;太不激烈投資人會覺得創(chuàng)業(yè)者的眼光有問題。
②?商業(yè)模式是否清晰:要簡單,要輕,不能重。
當話題進入到 “怎么做” 的問題時,投資人通常希望團隊有 “給我一根杠桿我能挑起整個地球” 這樣的鋒利切入點,總之團隊規(guī)模越小越好,模式越簡單粗暴越好。
谷歌蘋果這樣的神話,不但給無數(shù)屌絲創(chuàng)業(yè)者編織了一夜變土豪的美夢,也深深影響很多投資人評判商業(yè)模式的標準,畢竟,互聯(lián)網(wǎng)的價值就在于取代厚重的傳統(tǒng)模式,讓信息對稱需求對接,流程更有效率。
③?早期用戶如何獲取,即前期營銷策略和流量獲取渠道。
如果創(chuàng)業(yè)者做一個針對用戶的產(chǎn)品,投資人最關(guān)心的是用戶獲取成本。投資人最喜歡的創(chuàng)業(yè)者是:創(chuàng)業(yè)者本人=目標用戶,能切身處地的理解目標用戶的需求,獲取信息的途徑和媒體,社交圈子和生活方式等,如果創(chuàng)業(yè)者本身就是 “圈子” 里的意見領(lǐng)袖那就更完美了。
種子用戶群是奠定產(chǎn)品發(fā)展基調(diào)的重要一環(huán),把握不準則意味著失敗。所以當投資人拋出這個問題的時候,他們實際是想聽聽創(chuàng)業(yè)者對目標用戶是否足夠了解,是否有足夠自信做出讓他們拍手尖叫的產(chǎn)品。
④?最關(guān)鍵的問題:創(chuàng)業(yè)者能賺多少錢?
遇到數(shù)字問題的時候可能免不了畫餅,但切忌為了畫大餅而畫大餅,投資人不是傻子。
2、啥叫人靠譜?
①?創(chuàng)始人及核心團隊的資歷背景
BAT總監(jiān)級以上加分,有成功創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)歷加分(連續(xù)創(chuàng)業(yè)者通常會加分,在職時做過靠譜產(chǎn)品的人也會加分),對目標市場的行業(yè)知識積累和扎根程度加分,當然海外背景等等也可以納入實力的衡量范疇。
②?創(chuàng)始人的自身修養(yǎng),談吐和社交能力。
產(chǎn)品經(jīng)理的自身修養(yǎng)和逼格水準會決定產(chǎn)品的基因,用戶受眾,社區(qū)氛圍,and everything else。投資人在當面見過創(chuàng)業(yè)者后,就能判斷 “此人是否是做這件事的最佳人選”,氣質(zhì)決定產(chǎn)品的高度,氣場決定領(lǐng)導力的強弱。
③?團隊的管理和駕馭能力。
3、找投資一定要有氣場
每個機構(gòu)有自己的投資風格,創(chuàng)業(yè)者見面之前不妨調(diào)研一下知己知彼。比如有些機構(gòu)喜歡投海龜,有些喜歡賺快錢,有些的品位是硬傷,有些只跟風從來不領(lǐng)投,有些人傻錢多喜歡冒險,有些經(jīng)常耍流氓擅長壓價,有些只愿意把精力花在”the next billion dollar company” 上。
要始終記住投資人投資的目的不是為了實現(xiàn)你的理想,而是要能高回報的退出。另外,創(chuàng)業(yè)者不需要跟投資經(jīng)理成為好朋友。
做完這些以后,還需要創(chuàng)業(yè)者有很好的融資心態(tài)。要有壓不跨的自信和上佳的談判技巧。其實只要創(chuàng)業(yè)者對自己有足夠自信,談判技巧隨之而來,因為創(chuàng)業(yè)者的氣場強大到讓對方覺得你不是好欺負的,你也不是非他不可,才可能進入到真正的談判狀態(tài)。這也是投資人希望看到的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。
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